价格标准化相关问题汇总

花小猪Created at:Jan 10, 2020 20:36:58Updated at:Nov 20, 2023 18:17:01

1.    为什么要进行价格标准化?

加速集团连锁化进程,提升集团管理效率,规范门店运营及价格体系,避免各渠道价格倒挂,同时为官网切换到GDS做准备。

 

2.    哪些门店需要进行价格标准化的切换?

2019年1月8日前建店的门店,需要将原来的价格计划切换到标准的价格计划,会有专门的商户运营和产品运营联系门店进行切换;

2019年1月8日后建店的门店,自动执行标准的价格计划,无需切换;

 

3.    201918日前建店的门店,如何进行房价标准化切换?


2019年1月8日前建店的门店已全部切换。

 

4.    价格标准化切换后,房价计划相比之前有何区别?

a.     系统新增【定价计划】字段,同时下发5类定价计划:门市价、门店OTA价、门店协议价、员工、业主;

b.    标准房价计划必须调用系统内置的【定价计划】,且不同类型的定价计划有折扣限制(系统内置);

c.     1月8日后,新建的门店系统会预置4个【房价计划】:门市价(不含早)、门市价(含单早)、门市价(含双早)、免费;

d.    新增房价计划时需要选择早餐份数,早餐价格不参与折扣;如门店不能提供早餐,则不能新增含早的房价计划;门店在【系统配置】-【售卖信息】-【门店政策】勾选了不提供早餐的话,不能新增含早的房价计划。

e.     所有历史的【房价计划】数据需切换到标准房价计划(即调用系统内置的【定价计划】)

 

5.      如何理解“新增房价计划时需要选择早餐份数,早餐价格不参与折扣”

后续官网会切换到GDS,即系统调取GDS的报价和库存,自动生成官网价格,不再需要门店在CM里面进项手动直连。


在完成切换后,会员价格只对房费部分进行折扣,早餐价格不参与。

即,会员价格=门市价(不含早)×会员折扣 + 早餐份数×单价

举例说明1:

某门店大床房门市价(不含早)100,早餐10元一份,则对应的会员价格如下:

官网报价

价格计划

金卡95折

白金9折

钻石85折

大床房(不含早)

100

95

90

85

大床房(含单早)

110

105

100

95

大床房(含双早)

120

115

110

105


官网活动(如天天特价,早定优惠,连住优惠,今夜甩卖)折扣将按照门市价+早餐价格总和价格计算。

活动价格=会员价格-会员价格×(1-活动折扣)

举例说明2:

活动为早订优惠折扣8折(即80%),那么最后的活动价格=会员价格-会员价格×(1-80%)

官网报价

价格计划

金卡95折

白金9折

钻石85折

大床房早订优惠(不含早)

100

76

72

68

大床房早订优惠(含单早)

110

84

80

76

大床房早订优惠(含双早)

120

92

88

84

 

6.    针对多渠道设置房价计划,集团建议只需建立两套标准价格计划即可:

主渠道房价计划9.5折(和主渠道没有竞争的渠道,比如携程、民宿渠道等);

辅渠道房价计划(95%-200%,比如和携程有竞争的渠道,booking等);

 

7.    价格标准化之后,如何修改房价?

价格标准化执行后,门店仅能修改基础价,其他的价格计划和直连的渠道价格根据定价公式自动联动调整

a.    所有房价计划都基于基础价联动,后续没有手动调价模式,系统配置-EPMS设置-房价设置-房价调整页面,所有的房价计划均不可单独调价

b.    前台管理-CM-渠道直连管理-直连房价设置处的渠道产品价格不再支持单独修改

 

8.    标准房价计划包含早餐字段,那早餐信息在哪里维护呢?

门店是否提供早餐需在“XPMS系统—系统配置—售卖信息—门店政策—早餐政策”维护;

早餐价格需在“XPMS系统—系统配置—财务设置—包价配置”维护;

如果门店提供早餐,请务必在包价配置处维护早餐价格,否则在官网切换到GDS之后,官网展示的含早价和不含早价的价格相同。

 

9.    CM里面进行房型匹配时,还可以再设置调价公式和早餐份数吗?

不可以

早餐份数会同步标准房价计划里面的早餐份数,所以请结合渠道产品的早餐份数选择正确的房价计划;

调价模式系统固定为自动调价,且完全等于调用房价计划,不可以在CM里面设置额外的调价公式;


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